前言

在阅读这篇文章之前，你可能会想：

请专业人士代写

完全口述不写融资计划书

安排公司财务去写

诊断案例

A公司是一家专注于研究高空飞行器（包括大型客机、4000米以上高空无人机）除冰、除霜及防雷技术的高科技公司，拥有国防专利1项，其他专利、软著20余项。公司成立2年多，先后投入1000多万用于技术研发，陆续接到军工产业链6000多万的订单。为了投产交付及技术迭代升级，股东拟出让10%股份，融资2000万元。融资信息释放后，意向资方陆续要求股东提供一份详实的融资商业计划书？股东是技术出身，完全不懂如何撰写商业计划书，于是前来咨询，笔者将核心内容整理如下：

首先要明确企业是那一轮融资，因为不同的资方投资侧重点不一样；其次，记住对高科技公司而言在融资的过程中钱不是最重要的，最重要的资方能否在企业发展的方向上持续赋能，帮助企业壮大；最后要拿出一份能引起资方兴趣的商业计划书。

笔者经过多年实践总结、学习，整理了一份融资计划书的框架，企业股东可以参考使用。

公司介绍

准确清晰地用一句话讲清楚公司是干什么的？这个最关键，因为这是公司定位，要让投资人知道公司是干什么的。

行业痛点

提炼3-5个行业痛点，最好能附带案例，将痛点问题场景化便于理解。

产品和服务方案

重点需要阐述公司是如何解决这些痛点的？技术路线是怎么回事？解决的效果和客户反馈如何？

公司现状

需要写清公司最新的数据，包括客户数量及销售收入、研发投入、人员构成等信息。

市场规模

公司产品或技术应用的场景，这个市场规模有多大？市场规模测算的依据和方法，包括存量、增量来源等信息。

核心竞争力

提炼公司核心竞争力，在资本的严重有护城河就有壁垒，有壁垒就会有利润，资本是逐利的，所以此处为商业计划书的重点。

竞争对手

写清楚竞争对手都有哪些？竞争对手的特点以及自身的产品和技术特点。

创业团队

核心介绍团队的技术大拿。

融资计划

计划融多少钱？释放多少股权比例？融资用途？是否接受对赌？