有人会问，作为一个公司，拿出5%的股份来激励销售负责人，会不会太少了？

实际上，股份有一个性质叫作稀缺性。假设老板能够规划好公司的未来，让员工能够发自灵魂深处地信任和追随老板，那么，股份比例就成了小事，盘子做得很大，股份比例相对就可以减少。

一般而言，集团股权激励分为以下五个步骤。

步骤一：确定具体的激励对象。

首先，要确定具体的激励对象，比如“本激励计划适用于2014年1月1日依然在岗的各个分/子公司总经理”，但是不需要写出具体的激励对象的姓名。

步骤二：根据激励金额确定激励的额度。

我们现在假设公司总部拿出1亿元来激励50个分/子公司的总经理。

实际上，公司不是拿出1亿元现金来做激励，否则就不叫“股权激励”而叫“现金分配”了。前文提到，股权激励有一个非常重要的内涵，是用未来的财富激励今天的员工。什么叫作未来的财富？

假设公司五年后上市，那么公司首先要规划好，五年后是否有人愿意花大价钱购买公司的股份，而这一点取决于他们看不看好这个公司的未来，相不相信公司能为他带来更丰厚的回报。事实上，要想让公司外部的人相信，首先要让内部的员工相信。所以，企业家要有一个非常科学清晰的规划，并对公司的未来发展有坚定不移的信念。

假设五年后上市，公司的市值是50亿元，公司拿出1亿元来激励大家，根据激励金额我们确定激励额度，也就是说，现在需要从集团总部的股份当中拿出2%来激励这50个总经理。如果公司预测市值100亿元。如果公司预测市值100亿元，那么拿出1%做股权激励就够了；如果预测市值25亿元，那就拿出4%来激励大家。

步骤三：明确单次的激励额度和具体的评估时间。

例如，上文提到的2%的股权激励，不是一次性支付的，而是分成4次，每次支付0.5%。那么，什么时间评估呢？可以每6个月为一个激励周期，两年时间内将0.5%的股份释放完毕。